Un autónomo debe dedicar la tercera parte de su tiempo a conseguir nuevos trabajos: Sergio Bulat

Sergio BulatSergio Bulat es el editor de la colección Empresa Activa de Ediciones Urano, además de escritor y conferenciante. Ciudadano del mundo, como él se define, tiene triple nacionalidad, la argentina, la española y la croata. Vive en un lugar de veraneo de la costa catalana y trabaja en Barcelona. Su obra más representativa es El arte de inventarse profesiones. Acaba de publicar el ebook ¿Cuánto puedo cobrar?


Europa y Estados Unidos cada vez producen menos y aún así varios expertos aseguran que deberíamos dedicar mucho más tiempo a promocionar lo que hacemos que a hacer, con lo que nos están diciendo que aún deberíamos producir menos. En particular los autónomos y los profesionales, ¿deberían pasar algo así como tres cuartas partes de su tiempo de gira promocional?

No se puede dar una proporción genérica para todos los autónomos, ya que cada oficio o servicio tiene sus peculiaridades. Yo suelo decir que un autónomo debe dedicar una tercera parte de su tiempo a conseguir nuevos trabajos, es decir, mantener contacto con los clientes, buscar nuevas oportunidades, promocionarse, preparar nuevas ofertas. De esa forma el autónomo puede intentar tener un flujo más o menos constante de trabajo. Sin embargo, hoy en día con las redes sociales, hay gente cuyo trabajo consiste básicamente en promocionarse. Algunos youtuberos o ciertas celebrities usan poco tiempo en pensar en el contenido y mucho en promocionarlo y creo que más de uno debe pasar esa proporción que mencionas de tres cuartas partes de promoción por una de contenido, lo cual desde el punto de vista productivo de la sociedad es un disparate, pero a ese individuo le puede funcionar.

Lo que desde el punto de vista productivo de la sociedad es un disparate, puede ser válido a nivel individual.

 

 

Da la impresión como si los trabajos tradicionales han perdido valor. ¿Es esto lo que te ha llevado a escribir tu último libro, ¿Cuánto puedo cobrar?

Lo que me ha llevado a escribir este e-book ha sido la pregunta de varias personas que han tenido que convertirse en autónomos y salir a poner precio a sus servicios y no tenían idea de cómo hacerlo. Creo que esa breve guía puede ser muy importante para saber qué factores evaluar. Le he puesto un precio simbólico de 99 céntimos, para que no sea un obstáculo económico para quien esté interesado, pero sí para que se valore el trabajo hecho y no se lo tome como algo gratis sin importancia.

cuanto puedo cobrarEn este libro, ofreces varias estrategias de fijación de precios, especialmente en la prestación de servicios. ¿Crees que se ha vuelto más difícil determinar el valor de un servicio?

Sin duda, el valor de los servicios hoy en día está mas condicionado por el contexto entre comprador y vendedor que nunca, y por eso creo que hay que tener una serie de factores a tener en cuenta que ayudarán a los autónomos a sacar más rentabilidad de sus servicios.

Hace un tiempo ofrecí a un diario crear una sección de economía y me contestaron que estarían encantados, ¡si lo hacía gratis! ¿Nos hemos instalado en la gratuidad total?

En algunos sectores como el de contenidos culturales lamentablemente sí.  Se ha formado un circulo vicioso en el que los dueños de los medios no tienen recursos (o se aprovechan de la situación) para pagar a los creadores de contenido, quienes aceptan hacerlo gratis justamente para intentar promocionarse y una vez conocidos intentar monetizar esa notoriedad. El resultado es que generalmente el contenido es muy malo ya que nadie lo filtra, y que muy pocos consiguen el reconocimiento buscado.

Lo que yo aconsejo es que si vas a hacer algo gratis lo hagas en tu propia plataforma y seas tú el dueño del contenido. Nunca trabajes gratis para otro que se lucra con tu trabajo. Él te usa y tú te degradas. Si optas por la estrategia de la curva (que menciono en el libro), el camino será más lento pero si ofreces calidad, poco a poco la gente te va conociendo y vas obteniendo un renombre que luego tendrás que ver la forma de rentabilizar. Esta entrevista, por ejemplo, la haces gratis y la cuelgas en tu blog y, eventualmente en los blogs que te parece que te puede aportar algo más que una supuesta mayor notoriedad.

El arte de inventarse profesionesEn uno de tus libros, El arte de inventarse profesiones, hablaste de cómo explotar un defecto o debilidad personal para convertirlo en una idea de negocio. Explícanos otra forma en la que la imaginación nos ayuda a reinventarnos a nosotros mismos.

Curiosamente una lectora de ambos libros me dijo el otro día, que básicamente lo que yo recomiendo es utilizar la creatividad, tanto al ofrecer un servicio como al cobrarlo. Y es así, las cosas son tan cambiantes y los contextos tan distintos que no hay recetas generales. A pesar de que muchos desean píldoras mágicas, la realidad es que cada uno debe encontrar la respuesta a su situación y eso se hace poniendo atención a ciertas pautas (que son las que yo aporto) y poniéndole mucha imaginación (que es lo que tiene que aportar el lector). Las cosas cambian día a día y hay que ir adaptándose y para eso hay que ser creativo, no en el sentido de ser un artista, sino en el sentido de buscar la adaptación a tus nuevas circunstancias

La mayoría de los trabajos “normales” del futuro, ¿serán trabajos “raros“?

Si por raro entiendes no tradicional, sí. Aunque ahora que lo pienso los más tradicionales pueden llegar a convertirse en raros. Tengo un amigo que es carpintero artesanal que se especializa en construir viejos botes y lanchas de madera. Muy tradicional y muy raro a la vez. Creo que los conceptos de normal y raro serán cada vez más difusos y dejarán de tener sentido.

Has comentado que el trabajo por cuenta propia ha sido lo más común en la historia y que fue la revolución industrial lo que nos acostumbró a trabajar para otros. ¿La actual revolución tecnológica supone una vuelta al origen?

Siempre habrá gente que trabaje para otros, ya sea porque no ha tenido la posibilidad de hacer algo por sí mismo, o porque simplemente así lo prefiere.  Lo que es seguro es que cada vez más gente tendrá que trabajar como autónomo ya que los trabajos por cuenta ajena serán cada vez menos, peor pagados y menos interesantes.

 

Entrevista sobre “El inversor afortunado“ en Sintetia

SintetiaJavier García, uno de los creadores del muy recomendable portal de información económica Sintetia, me ha hecho una entrevista sobre mi libro más reciente, El inversor afortunado. Sintetia recibió el premio al mejor blog de negocios en la edición de 2012 de los Premios Bitácoras.

Javier García ha escrito, junto con los confundarores de Sintetia, Andrés Alonso y Abel Fernández, la obra Nunca te fíes de un economista que no dude, editada por Deusto, un ensayo que plantea, entre otras muchas interesantes cuestiones, por qué los economistas no saben invertir mejor que el inversor medio.

A continuación reproduzco el inicio de la entrevista.

:: Carlos, en un párrafo, ¿qué idea central quieres comunicar con ‘El inversor afortunado’?

La idea principal es que para tener suerte en las inversiones tienes que diversificar en activos de calidad. De este modo te aseguras dos cosas al mismo tiempo. La primera, que tu patrimonio tendrá menos riesgo porque los activos de calidad son relativamente más estables. La segunda, que algunos de tus activos tendrán una evolución excepcionalmente positiva. No puedes saber cuáles, eso depende en parte del azar, pero puedes tener la seguridad de que algunos te traerán suerte.

Portada_Inversor_Afortunado:: Cuando uno invierte, ¿cuánto hay de suerte y cuánto de ‘teoría y capacidad de análisis’?

Si inviertes en activos especulativos, ya sabes a lo que te expones. Puede que te vaya muy bien de vez en cuando, pero el problema está en ese “de vez en cuando“, es decir, haces que tu suerte sea improbable.

El análisis es importante para identificar activos. Incluso un inversor sensato que se proponga invertir únicamente en calidad, lo tiene difícil porque lo que el consenso de mercado considera positivo no necesariamente lo es.

En una cartera bien diversificada, los peores componentes van perdiendo peso relativo y acaban por tener poca repercusión. El problema es confiar demasiado en valores que parecen bien considerados por todo el mundo, y eso ya no depende de tus conocimientos sino de tu actitud.

Leer entrevista completa en Sintetia

 

Ian Argus Stuart, el inversor náufrago o cómo redescubrir la vida

Ian Argus Stuart en la Navidad de 2014
Ian Argus Stuart en la Navidad de 2014

Ian Argus Stuart podía haber elegido una vida cómoda pero decidió redescubrir la vida poniéndose a sí mismo en situaciones extremas. Ha cruzado el desierto africano del Kalahari, la costa de los Esqueletos entre Namibia y Angola o el Congo belga. En los últimos años su pasión han sido las islas desiertas.

La nueva afición de Ian le fue despertada por Docastaway, una empresa de viajes fundada por el español Alvaro Cerezo especializada en organizar vacaciones en islas deshabitadas en las zonas de Indonesia, Filipinas y América Central. Proporciona un modo aventura “para aquellas personas que están listas para afrontar las experiencias más intensas y auténticas“ y un modo confort “apropiado para personas que llevan vidas exigentes y que desean tener una experiencia similar a la de un náufrago pero que desean ciertos niveles de lujo para disfrutar de sus vacaciones en su isla privada“.

Pero Ian ha ido más allá y se ha establecido en las islas más peligrosas en modo supervivencia.

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La explosión del volcán submarino Hunga Tonga dio nacimiento a una nueva isla, que Ian ha bautizado como Nuria. Fotos de Ian Stuart y Docastaway.

Nacido en el sur de Inglaterra, empezó muy temprano una carrera de emprendedor y consiguió una fortuna comprando barcos de lujo en mal estado que luego reformaba y revendía. Vivió muchos años en Andorra junto con su mujer Nuria, donde ambos compraron y reformaron una impresionante borda en Anyós, en la parroquia de La Massana. Se nacionalizó andorrano en el año 2000. Hoy es prácticamente un nómada en el sudeste asiático. 

Empecé a interesarme por Ian porque me recordaba en cierto sentido al personaje que creé en mi libro Un náufrago en la Bolsa, publicado por Ediciones Urano en 2005. En el libro, un náufrago que ha pasado 16 años en una isla deshabitada del Pacífico Sur regresa a la civilización y saca partido de sus habilidades de supervivencia recién aprendidas para invertir con éxito en la bolsa. La historia de Ian es de hecho la opuesta. Ha sido un empresario e inversor de éxito antes de convertirse voluntariamente en náufrago.

Cuando Ian va a una isla no se lleva comida. Sobrevive pescando con una caña que construye él mismo y comiendo lo que encuentra, como huevos de gaviota o cangrejos. Usa un sistema de captura de agua a partir de una funda de plástico y un cubo de basura.

Pero no está completamente aislado del mundo. Según Alvaro Cerezo, “a veces, cuando ha acabado su trabajo de supervivencia y le queda algo de tiempo libre, se dirige a la parte más alta de la isla y usa su teléfono para conectarse a la Bolsa de Londres y comprar o vender acciones“.

Ian ha pasado 87 noches en islas deshabitadas hasta el momento. Una de ellas, la Isla del Diablo, perdida en medio del Pacífico, está repleta de hoyos ocultos de lava y resulta tan peligrosa que un equipo del canal Discovery no se atrevió siquiera a aterrizar en ella. En una ocasión, cuando intentaba alcanzar el cráter del volcán cayó vertiginosamente por la ladera y logró salvar su vida gracias a un providencial saliente que detuvo su caída.

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La mayor parte del equipamiento de Ian cabe en la bolsa que está llevando.

Ha sido la primera persona en el mundo en dormir en la isla más joven de la Tierra, que emergió en el Pacífico Sur en marzo de 2015 después de que el volcán subacuático Hunga Tonga se volviera activo tres meses antes (ver fotografías arriba). Se ha arriesgado en ser también la última ya que la isla de 500 metros de longitud es muy inestable: está hecha de magma y podría volver a hundirse en el océano. Ahí aún se puede sentir que la superficie está caliente, como si acabara de salir del “horno“. Por otro lado, el volcán bajo la superficie podría no haber acabado de “construir“ la isla. Sin embargo, ninguna de esas posibilidades le quita el sueño a Ian. “Antes de dormir tienes que olvidarte de todos los peligros“, dice.

Ian dice que estas experiencias están abiertas a todo el mundo. Se puede ir solo, en pareja, en familia o con amigos. Pero en cualquier caso se trata de sobrevivir, por ejemplo a nuestros confortables hábitos, algunos de los cuales son los mayores peligros que nos ponemos a nosotros mismos…

Ian nov 2014-2bSin embargo, esto es algo que podemos practicar en nuestra vida diaria. Salir de nuestras zonas de confort o revisar la manera cómo pensamos pueden también ser aventuras interiores. Caos, mi náufrago imaginario, sobrevivió en el tumulto de la bolsa al desafiar el pensamiento lógico. En su nueva peripecia bursátil, que he contado en Caos en la Bolsa, relato de un superviviente, los mayores peligros son los más insospechados, como los “dardos tranquilizadores“ que lanzan las autoridades a los inversores cuando tratan de ocultar la situación real de la economía. De algún modo, el éxito suele exigir sobrevivir a algo.

Ian ha tenido la amabilidad de contestar unas cuantas preguntas para Invesgrama.

Ser aventurero e inversor parece todo un desafío. 

Me he retirado de muchas empresas que he tenido. Decidí venderlo todo y hacer lo que siempre he disfrutado haciendo, simplemente vivir la vida. He sido propietario de algunas de las casas y barcos más grandes de mi tiempo pero no hay nada comparable como llegar a un sitio, ya sea una isla desierta o una selva, y tener que sobrevivir de la tierra.

Empecé mi vida a los 15 años durmiendo en una estación de tren. Desde aquí solo había un camino que escoger. Siempre he creído en asumir riesgos. No me interesa ganar tanto dinero como pueda. He ganado y perdido millones a lo largo de mi vida pero nunca he tenido que liquidar ninguna de mis empresas porque al final todo ha salido bien.

¿Tiene también un espíritu aventurero cuando hace negocios o invierte?

Nunca he comprado acciones de las empresas típicas. Recuerdo haber adquirido tres millones de acciones del Bank of Ireland a 10 céntimos que más tarde vendí a 32 céntimos cuando todo el mundo decía que perdería mi dinero. Sí, algunas de las compañías cuyas acciones he comprado en bolsa han ido a la quiebra, pero esto forma parte de la diversión y el riesgo.

Bank Of Ireland 2011-2015 Ian ESPLa semana pasada compré un paquete de acciones del Banco Nacional de Grecia (NBG) y estoy seguro de que acabarán haciendo lo mismo que las del Bank of Ireland.

[ACTUALIZACION: La entrevista fue realizada el 4 de octubre, por lo que Ian compró las acciones de NBG (en dólares) a alrededor de 0,50 $. El 22 de octubre ya estaban a 0,94 $.]

Ha sido la primera persona en vivir en la isla más reciente del mundo, nacida de la erupción de un volcán…

Estar en la isla Nuria, tal como la llamo porque en la mayoría de religiones significa “fuego de los dioses“, y no hay duda de que la isla se formó a partir del fuego, fue una gran experiencia. Pude ver cómo debió de ser el planeta en el amanecer de los tiempos.

Fishing rod
Ian con su caña de pescar artesanal.


¿Cómo cambia su visión del mundo cuando está en una isla desierta?

Mucha gente cree que estoy loco al vivir la vida que vivo pero creo que el loco es aquel que no intenta nada en su vida y que envejece diciendo que hubiera deseado hacer esto o aquello.

Vivimos en un mundo extraño, donde un deportista puede ganar 200 veces más que un médico. La indiferencia generalizada en ayudarnos los unos a los otros divide el mundo. Solo hay que ver lo que ocurre.

Cave Nuria Island
Hogar, peligroso hogar en la isla Nuria. Podía desaparecer bajo el agua o saltar por los aires si el volcán volvía a entrar en erupción.

¿Qué piensa de la situación financiera actual?

Hice una entrevista para la televisión hace pocos meses, que tal vez se dé a conocer pronto, en la que digo que el mundo se dirige a una tormenta financiera perfecta. Bueno, ya está pasando pero muchos todavía no lo ven.

Le haré una pregunta típica pero estoy seguro de que no recibiré una respuesta convencional: ¿qué se lleva a una isla desierta?

Cuando voy a una isla, y en el último año he ido a cinco islas deshabitadas, en las que he pasado 87 noches solo, solo me llevo un machete, un cuchillo, una funda de plástico para protegerme y para coger agua de lluvia, algo de hilo de pescar y anzuelos, así como una conexión iSavi para Internet, pero hasta la fecha nunca he hecho ni recibido una llamada ya que la tengo desconectada a menos que quiera comprobar la situación de los mercados o enviar fotos a Docastaway. Cuando desembarco, lo pongo todo en un cubo de basura para mantenerlo seco. Luego el cubo se convierte en mi depósito de agua. Nunca me llevo comida ya que no es difícil encontrar cosas para comer.

Ian nov2014
Pensando en una nueva aventura.

Ian Argus Stuart: the castaway investor or how to rediscover life

Ian Argus Stewart in Christmas 2014
Ian Argus Stewart in Christmas 2014

Ian Argus Stuart could have chosen a comfortable life but he has preferred to rediscover life by putting himself into extreme situations. He has crossed the Kalahari Desert, Angola’s Skeleton Coast and the Belgian Congo in solitary and in recent years he has become fond of castaway experiences.

Ian‘s interest in this new experiences was raised by Docastaway, a travel company funded by Spanish entrepreneur Alvaro Cerezo that specializes in organizing holidays to remote uninhabited islands. It provides both an adventure mode “for those people who are ready to face the most intense and authentic experiences“ and a comfort mode “suitable for people who lead demanding lives and who wish to have an experience similar to that of a castaway, but desire a certain levels of luxury in order to enjoy their private island vacation“.

But Ian has gone farther and he has lived in the riskier islands in survival mode.

volcano and island
The underwater volcano explosion that gave birth to the Hunga Tonga island, which he has named Nuria. Pictures by Ian Stuart and Docastaway.

Born in Southern England, he started very early an entrepreneur career and he  made a fortune out of buying, refurbish and selling luxury boats. He became an Andorran national in 2000. He and his wife Nuria bought and restored an impressive Andorran borda (rustic house) in the village of Anyós. He is now a kind of a nomad in Asia with no fixed address.

Ian‘s story first appealed to me because he reminded me in a sense to a character I created in a book called Castaway in the Stock Exchange, which was published in Spain in 2005. In the book, a castaway who had spent 16 years on a desert South Pacific island comes back to civilization and he benefits from this survival skills to successfully invest in the Stock Exchange. Ian‘s story is in fact the opposite. He has been a successful entrepreneur and investor before becoming a castaway of his own will.

When he goes to islands, he doesn‘t take food with him. He survives by fishing with a self-made rod using hermits as bait and eating what he finds, as seagulls eggs or crabs. He uses a water capture system out of a plastic sheet and a rubbish bin.

Ian has slept 87 nights on uninhabited islands so far. One of them, the volcanic Devils Island, was so dangerous that a Discovery team didn‘t even dare to land. He has escaped death by inches three times. He once fell down dramatically the side of a volcano when he intended to reach the top of the crater, only to be stopped miracoulously by a ledge.

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Most of Ian‘s survival equipment fits in the bag he‘s carrying.

He has been the first person to sleep on the newest island in the world, which emerged in the South Pacific in March 2015 after the Hunga Tonga underwater volcano went active three months earlier. He risked to be the last as well since the 500 meters long island is quite unstable: it‘s made of magma and it could sink back into the sea. You can feel the surface is still hot there as if it had just came out of the “oven“. And the volcano underneath the surface may not have finished to “build“ the island yet. None of these prospects disturbed Ian‘s sleep though.

Ian says these kind of experiences are open to everybody. You can either go on your own, in couple or with friends and either in adventure or in comfort mode. But even if you choose the comfort mode you will have to survive! For instance, from the need to go shopping and some physical and mental habits.

Ian has been kind enough to answer a few questions for Invesgrama.Ian nov 2014-2b

You are an adventurer and an investor. How do you manage both challenges?

I am retired from many companies I owned. I decided to sell up and do what i have always enjoyed doing, just living life. I have owned some of the largest houses and largest boats in my time but nothing compares to arriving somewhere, be it a desert island or jungle, and having to survive of the land.

I started life at 15 sleeping on a railway station so from there there was only one way to go. I have always believed in taking risks in life. I have no interest in earning as much money as i can. I have made and lost millions over my life, but have never had to wind any company up as it always comes right in the end.

Do you also have an adventurous spirit when you invest or do business?

I have never brought any of the usual stocks. I remember buying 3 million shares of Bank of Ireland at 10 cents that later sold at 32 when everyone said I would lose my money. Yes, I have had a few companies go broke but that is part of the fun and risk.

Bank Of Ireland 2011-2015 Ian eng

Last week i brought a block in National Bank of Greece i am sure they will do the same as Bank of Ireland given time.

You have been the first person to live on the youngest island in the world which emerged near Hunga Tonga from volcano activity. How do you feel about it?

Staying on Nuria Island, as I call it, as in most religions it means gods fire and there is no doubt that the island was formed by fire, was a great experience to see how the planet must have been at the dawn of time.

Fishing rod
Ian with his self-made fishing rod.


How does your vision of the world change when you are on a desert island?

Many people think I am mad living the life that I do but I believe that they are mad not trying anything in their life and then growing old saying that they wished that they had done one thing or another.

But it‘s a strange world that we live in, where a sportsman can earn 200 times what a doctor does. And religious and indifference to help each other thus dividing the world. Look at what is now happening around the world.

Cave Nuria Island
Home risky home at Hunga Tonga Island. It could either disappear under the sea or explode if the volcano woke up.

What‘s your view about the current financial situation?

I did a TV interview a few months ago that they may release soon where I said the world is heading for a perfect storm financially. Well that is happening now but many still don‘t see it.

I ask you a typical question but I certainly won‘t get a typical answer: what do you bring to a desert island?

When I go to islands, and in the last year I went to five uninhabited islands sleeping 87 nights alone, I take only a machete, knife, plastic sheet for shelter and catching rain water, some fishing line and hooks along with a isavi internet up-link but as to date I have never made or received a call on it as I keep it turned off unless I want to check the markets or send pictures to docastaway. I pack it all in a dustbin to keep it dry when landing, then the dustbin becomes my water tank. I never take any food with me as it is not to difficult to find things to eat.

 

Ian nov2014
Thinking about a new adventure.